L’account based marketing : Comment il fonctionne ?

L’utilisation du web est l’habitude des Français actuellement. Tout le monde est sur internet que ce soit pour s’informer, pour étudier, pour réaliser des achats ou pour autres choses. Les entreprises ont donc tout intérêt à être présentes sur ces différentes plateformes. Pour ce faire, il existe plusieurs méthodes comme l’account based marketing. Découvrez donc un peu plus sur le fonctionnement de cette stratégie de marketing dans cet article.

Le fonctionnement de l’account based marketing

L’account based marketing ou ABM se traduit comme le marketing de comptes stratégiques en français. C’est donc une méthode assez simple pour cibler des prospects susceptibles de devenir des clients. Elle est axée surtout sur les grands comptes comme les entreprises. C’est donc une stratégie de marketing B to B (Business to Business).

En règle générale, le ciblage de potentiels clients est une tâche déjà réservée à une personne dans l’entreprise. Mais cette technique se fait par une approche plus précise et plus efficace. Elle se fait sur cinq étapes. La première est d’augmenter le trafic pour augmenter le taux de conversion avec le contenu. La deuxième étape consiste à mûrir les leads en prospect et de là, identifier les comptes clés (la troisième étape). Vous adaptez le contenu en fonction de ces comptes en quatrième étape. Pour finir, établir une relation de confiance pour créer une opportunité commerciale.

 

Pourquoi utiliser l’account based marketing ?

Comme vous pouvez vous en douter, l’account based marketing est une technique innovante et avantageuse pour l’entreprise. Elle permet de personnaliser votre relation avec votre prospect. Le client apprécie toujours qu’on lui porte de l’attention et qu’on s’intéresse à ses besoins et ses attentes. Il est assez facile de faire la différence entre un mail bien rédigé et personnalisé. Avec cette technique, vous aurez la chance de gagner l’estime de votre prospect rapidement. Un client plus enclin à l’achat est ouvert à toutes les propositions.

Grâce cette stratégie de marketing, il vous est également possible d’optimiser vos ressources. Vos équipes en marketing et les commerciaux pourront se focaliser sur des tâches bien plus spécifiques. Les commerciaux seront chargés des prospects grands comptes grâce à l’ABM et l’équipe en marketing sur les autres prospects.

Il ne faut pas aussi oublier le retour sur investissement avec cette technique de marketing. Les études menées sur cette stratégie ont montré qu’elle générait un ROI plus élevé. Comparé aux autres stratégies de marketing donc, c’est le plus rentable pour votre entreprise. D’autant plus que les autres méthodes sont de plus en plus obsolètes.

Pour finir, afin de s’assurer de l’efficacité de l’ABM, l’identification de la cible est importante. Il ne faut pas confondre les prospects grands comptes avec les particuliers. Pour cela, il faut identifier son secteur d’activité, sa situation géographique, son chiffre d’affaires, son influence sur le marché, etc. Prenez également le temps d’étudier le compte de vos clients en fonction de leur profil. Le contenu que vous allez proposer doit cibler une organisation en l’adaptant selon ses besoins. Avant de lancer votre campagne, choisissez bien les bons canaux de communication.